Если вы строите бизнес в сфере образования и задумались о том, как сделать продвижение эффективнее, вам сюда
Здесь несколько наших кейсов по работе с рекламными кампаниями в сфере образования
Если интересно и хочется так же или даже лучше, сообщите нам об этом через простую форму. И мы вернёмся с предметным разговором о вашем бизнесе и ваших задачах
Если интересно и хочется так же или даже лучше, сообщите нам об этом через простую форму. И мы вернёмся с предметным разговором о вашем бизнесе и ваших задачах
Кейс #1
Клиент и цель
Центр допобразования: робототехника и программирование. Казань.
ЦА: родители 30–45, дети 7–14, готовы платить от 3 000 ₽/мес.
Бизнес-цель: нарастить регистрации на бесплатный пробный урок и конвертировать их в абонементы.
Исходная ситуация
Трафик приходил, но пробники почти не бронировали - форма перегружена, не было «мягкого» сценария записи и быстрого контакта.
Что сделали
Комплаенс/этика в образовании: фото/видео с детьми - только с письменным согласием родителей; ПДн - по 152-ФЗ; в мессенджерах общаемся с родителями, а не с ребёнком.
Результаты (4 недели)
Почему сработало
Условия продления (предложение)
Клиент и цель
Центр допобразования: робототехника и программирование. Казань.
ЦА: родители 30–45, дети 7–14, готовы платить от 3 000 ₽/мес.
Бизнес-цель: нарастить регистрации на бесплатный пробный урок и конвертировать их в абонементы.
Исходная ситуация
Трафик приходил, но пробники почти не бронировали - форма перегружена, не было «мягкого» сценария записи и быстрого контакта.
Что сделали
- Запустили VK / Telegram с контентом RPG/STEM и UGC-видео из классов + отзывы родителей.
- Оффер: «Бесплатный мастер-класс при оплате абонемента» - условия прописаны прозрачно.
- Лид-форма с минимальным числом полей + звонок-напоминание; добавили кнопку записи в мессенджер на лендинге.
- Развели креативы по возрастам (7–10 / 11–14) и интересам (робо / кодинг).
Комплаенс/этика в образовании: фото/видео с детьми - только с письменным согласием родителей; ПДн - по 152-ФЗ; в мессенджерах общаемся с родителями, а не с ребёнком.
Результаты (4 недели)
- Получили 92 лида
- Потратили бюджета - 44 160 ₽
- Стоимость лида (CPL) - 480 ₽
- Общий доход от кампании - 486 000 ₽
- ROMI ≈ 1 001%
Почему сработало
- Видео из классов с детьми + отзывы родителей = высокий доверительный сигнал.
- «Бесплатный урок» снижает барьер входа, а простая лид-форма и звонок-напоминание убирают трение.
Условия продления (предложение)
- KPI: CPL ≤ 550 ₽, пробник→абонемент ≥ 55%, доля дозвона ≥ 90%.
- Масштаб: больше UGC по возрастам/направлениям, LAL по платящим, ретаргет «смотрели видео → не записались».
Кейс #2
Клиент и цель
Онлайн-школа китайского (команда из 4 преподавателей), Хабаровск и Дальний Восток.
Цель кампании: за 2 недели привлечь целевую аудиторию на бесплатный урок и поднять узнаваемость бренда.
План: 150 регистраций на бесплатный урок за 14 дней.
Исходная ситуация
Аудит сайта (TL) показал слабые CTA и медленную загрузку лендинга → часть тёплого трафика «терялась» до заявки.
Гипотезы
+ «Первый урок бесплатно» - отлично работает.
+ Кейсы студентов с результатами - повышает конверсию.
- Карусель «прогресс по слайдам» - низкая вовлечённость в нише.
Что сделали
Результаты (2 недели)
Почему сработало
Бесплатный урок снимает барьер входа, а реальные кейсы студентов повышают доверие. Сокращённая форма и напоминания до урока минимизируют потери между регистрацией и посещением.
Что зафиксировали в масштаб
Клиент и цель
Онлайн-школа китайского (команда из 4 преподавателей), Хабаровск и Дальний Восток.
Цель кампании: за 2 недели привлечь целевую аудиторию на бесплатный урок и поднять узнаваемость бренда.
План: 150 регистраций на бесплатный урок за 14 дней.
Исходная ситуация
Аудит сайта (TL) показал слабые CTA и медленную загрузку лендинга → часть тёплого трафика «терялась» до заявки.
Гипотезы
+ «Первый урок бесплатно» - отлично работает.
+ Кейсы студентов с результатами - повышает конверсию.
- Карусель «прогресс по слайдам» - низкая вовлечённость в нише.
Что сделали
- Запустили VK Ads и Telegram Ads.
- Собрали посадочную с минимумом полей (запись в один шаг).
- Лиды ведём в CRM, до урока - триггерная рассылка с напоминаниями и подготовкой.
Результаты (2 недели)
- Получили 161 лид
- Потратили бюджета - 33 810 ₽
- Стоимость лида (CPL) - 210 ₽
- Общий доход от кампании - 540 000 ₽
- ROMI ≈ 1 497%
Почему сработало
Бесплатный урок снимает барьер входа, а реальные кейсы студентов повышают доверие. Сокращённая форма и напоминания до урока минимизируют потери между регистрацией и посещением.
Что зафиксировали в масштаб
- Связка «урок бесплатно + кейсы».
- Отдельные креативы на HSK/разговорный/для путешествий/для бизнеса.
- SLA: перезвон/ответ по заявке ≤ 10 минут в рабочее время.
Кейс #3
Клиент и цель
Онлайн-школа (дизайн, маркетинг, таргет).
ЦА: 22–40 лет, хотят сменить профессию.
Бизнес-задача: снизить стоимость лида и выстроить чёткую воронку до покупки на фоне сильных конкурентов.
Исходная ситуация
Большие траты на трафик, низкая конверсия лид → покупка, воронка размыта.
Что проверили (гипотезы)
+ «1 модуль бесплатно» - дал ~29% заявок.
+ Видео «история выпускника» - CTR выше на ~40%.
- Telegram Ads - дорого, мало лидов.
- Упор на «диплом» - не цепляет ЦА.
Что сделали
Результаты (1 месяц)
Почему сработало
Что закрепили в масштаб
Этика: прозрачная оферта, условия рассрочки/возврата; ПДн - по 152-ФЗ; никаких «гарантий трудоустройства».
Клиент и цель
Онлайн-школа (дизайн, маркетинг, таргет).
ЦА: 22–40 лет, хотят сменить профессию.
Бизнес-задача: снизить стоимость лида и выстроить чёткую воронку до покупки на фоне сильных конкурентов.
Исходная ситуация
Большие траты на трафик, низкая конверсия лид → покупка, воронка размыта.
Что проверили (гипотезы)
+ «1 модуль бесплатно» - дал ~29% заявок.
+ Видео «история выпускника» - CTR выше на ~40%.
- Telegram Ads - дорого, мало лидов.
- Упор на «диплом» - не цепляет ЦА.
Что сделали
- Сегментировали аудиторию: студенты / офис / фрилансеры; под каждую - свой оффер и креатив.
- Запустили автоворонку: квиз → вебинар-приглашение → e-mail/мессенджер-серия с кейсами и примерами заданий → консультация.
- В рекламе - видео с историей выпускника + оффер «попробуй бесплатно» (1 модуль).
Результаты (1 месяц)
- Получили 413 лидов
- Потратили бюджета - 128 030 ₽
- Стоимость лида (CPL) - 310 ₽
- Общий доход от кампании - ≈ 761 000 ₽
- ROMI ≈ 494%
Почему сработало
- «Пробник» (1 модуль) + соцдоказательство (истории выпускников) дают доверие и снижают риск покупки.
- Сегментация по жизненным сценариям («рутина/офис/удалёнка») повышает релевантность.
Что закрепили в масштаб
- Регулярные вебинары по трекам; LAL по досмотревшим видео ≥75% и прошедшим квиз.
- Тест «минус-диплом»: акцент на портфолио, супервизию и карьерный сервис (без обещаний трудоустройства).
Этика: прозрачная оферта, условия рассрочки/возврата; ПДн - по 152-ФЗ; никаких «гарантий трудоустройства».
Мы всегда рады продуктивному общению
Заполните короткую форму, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.
Нажимая на кнопку «Отправить», Вы соглашаетесь с Пользовательским соглашением и даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой в отношении обработки персональных данных.
