Кейс #1

Клиент и цель
Мелкая кухонная техника (блендеры/миксеры), магазин на маркетплейсах, федеральные отгрузки.
Задача: рост заказов на линейку блендеров через внешние каналы, при сохранении базовой активности внутри маркетплейса (бренд-защита и минимальные ставки в категории).

Что сделали

Подготовка: сквозная аналитика: pre-landing на домене клиента → редирект на карточку с UTM/метками внешнего трафика; ежедневный импорт заказов из кабинета продавца.

Гипотезы:
+ Шорт-видео «смузи за 30 сек»/«колка льда» повышают CTR и конверсию в добавление в корзину.
+ Поиск по интентам «блендер для смузи/коктейлей» приносит более «горячий» трафик, чем широкие аудитории.
- Общие баннеры «скидки до −20%» проигрывают роликам с демонстрацией.

Запуск (внешние площадки): Яндекс Директ (Поиск/РСЯ), Telegram (каналы «кулинария/здоровое питание»), коллаб с 3 фуд-блогерами.

Креативы: видео-демо, карусели рецептов, оффер «расширенная гарантия 2 года».

Оптимизация: каждые 3 дня — срез по CPL и CR в «заказ», замена слабых связок, корректировки ставок по времени/гео.

Результаты (4 недели)

1. Получили 4 300 «лидов» (сессии карточек с внешних кампаний)
2. Потратили бюджета — 285 000 ₽
3. Стоимость лида (CPL) ≈ 66 ₽
4. Общий доход от кампании ≈ 4 620 000 ₽ (840 заказов × 5 500 ₽ средний чек)
5. ROMI ≈ 1 521%

Почему сработало
Ролики с реальным результатом + поисковые интенты = высокий «намеренный» трафик. Pre-landing с ответами на возражения (мощность/шум/гарантия) повышает конверсию уже на карточке.

Что зафиксировали
Отдельные воронки по SKU (смузи/лед/детское питание), ретаргет на брошенную корзину (внешний ремаркет), поддерживающая внутренняя реклама на маркетплейсе: бренд-защита и минимальная ставка в категории (нельзя обнулять).

Как измеряли эффективность

• Deeplink с UTM + click_id → редирект на карточку (передаём source/medium/campaign).
• Уникальные промокоды по каналам (CHEF-YA, CHEF-DZ, CHEF-YT).
• Отчёты маркетплейса по внешнему трафику + выгрузка заказов по SKU: матч по click_id/промокоду/временной атрибуции (7-дневный post-click).
• Холд-аут гео (2 города без внешки) для оценки инкремента vs контроль.

Кейс #2

Клиент и цель
Магазин одежды athleisure/стрит на маркетплейсах, РФ
Задача: Рост заказов на капсулы «худи + джоггеры» и «топ + лосины» за счёт внешних каналов при сохранении базовой активности внутри МП.

Что сделали

Подготовка: pre-landing (квиз по размерам, гайд по посадке, условия возврата) → deeplink на карточки с UTM + click_id; ежедневный импорт заказов по SKU.

Гипотезы:
+ Try-on UGC (примерка в движении) и lookbook-шортсы → высокий CTR/досмотр.
+ Капсульные наборы дают больший AOV, чем одиночные SKU.
- Абстрактные «−20%» проигрывают «посадка/материал/анти-пиллинговый тест».

Запуск (внешние площадки):

• Яндекс Директ (Поиск «худи оверсайз», «легинсы для спорта» / РСЯ),
• VK Ads (лента/Клипы/РСВК, Look-alike по оплатившим),
• Telegram (lifestyle/фитнес-каналы),
• микроинфлюенсеры в VK (UGC try-on).

Креативы: шорт-видео «движение/посадка», карусель тканей (плотность/стретч), оффер «обмен/возврат 14 дней».

Оптимизация: каждые 3 дня — срез метрик до «заказа», A/B первых 3 сек, сегментация по полу/росту, корректировки ставок под payday.

Результаты (4 недели)

1. Получили 3 600 «лидов»
2. Потратили бюджета 198 000 ₽
3. Стоимость лида (CPL) 55 ₽
4. Общий доход от кампании 1 663 200 ₽ (≈396 заказов × 4 200 ₽ AOV)
5. ROMI ≈ 740%

Почему сработало
Контент «посадка/движение» снимает барьер по размеру и качеству; капсулы повышают средний чек; VK Клипы дают дешёвые досмотры с хорошей доходимостью до карточек МП.

Что зафиксировали
Матрица капсул (casual/спорт), ретаргет на брошенную корзину через pre-landing, внутри МП — бренд-защита + минимальные ставки, купоны (базовый бюджет не обнуляем).

Как измеряли эффективность

• Deeplink с UTM + click_id во все ссылки на карточки/витрину.
• Промокоды по каналам.
• Отчёты МП по внешнему трафику + матч заказов по click_id/промокоду (окно 7 дней; правило: last-click external > internal).
• Holdout по SKU (часть артикулов без внешки) и holdout по гео.

Кейс #3

Клиент и цель
Магазин детских товаров (коляски и автокресла) на маркетплейсах.
Задача: масштабировать продажи travel-систем и автокресел через внешние каналы, сохраняя поддерживающую внутреннюю рекламу на МП.

Что сделали

Подготовка: pre-landing со сравнением моделей (ECE R129/i-Size, возраст/рост), FAQ по установке, видео-инструкции; server-side редирект с логированием click_id.

Гипотезы:
+ Шортсы «1-клик складывание/ISOFIX» + краш-тесты → высокий trust/CR.
+ Бандл «коляска + автолюлька» увеличивает AOV.
- Общие баннеры «скидка» без демонстрации безопасности — слабые.

Запуск (внешние площадки):

• Яндекс Директ (Поиск «коляска для новорождённого», «автокресло isofix» / РСЯ),
• VK Ads (лента/Клипы/сообщества молодых родителей),
• Telegram (мамские/родительские каналы), CPA-аффилиаты с уникальными промокодами.

Креативы: «краш-тест/изофикс», «проезд по бордюрам», оффер «расширенная гарантия + сервисная поддержка».

Оптимизация: A/B первых 3 сек, сегментация по возрасту ребёнка, корректировки ставок к уик-эндам/зарплатным датам; LAL в VK по оплачивавшим.

Результаты (4 недели)

1. Получили 1 050 «лидов»
2. Потратили бюджета — 157 500 ₽
3. Стоимость лида (CPL) — 150 ₽
4. Общий доход от кампании — 1 995 000 ₽ (≈95 заказов × 21 000 ₽ AOV)
5. ROMI ≈ 1 167%

Почему сработало
Безопасность и удобство показаны «вживую»; бандлы повышают AOV; VK Клипы и сообщества родителей дали релевантный трафик с высоким доверием.

Что зафиксировали
Раздельные воронки по группам (0–12 мес / 9–36 кг / travel), ретаргетинг на зрителей ≥75% и брошенный pre-landing; внутри МП — бренд-защита, низкие ставки, купоны.

Как измеряли эффективность

• UTM + click_id в каждом deeplink.
• Уникальные channel-promo (TT-YA / TT-DZ / TT-VK / TT-TG).
• Выгрузка заказов по SKU/источнику внешнего трафика в отчётах МП + матч по click_id/промокоду (окно 7 дней; дедупликация: last-click external > internal).
• Контрольные SKU/гео без внешки; фиксированный baseline бюджета внутри МП на период теста.