Лид-магниты, которые правда срабатывают

Магнит (пример текста на сайте): Калькулятор стоимости/сроков
Ключевая метрика: Конверсия формы
Этап воронки: MOFU (тёплый)
Где сработает лучше: Строительство/услуги, недвижимость

Магнит (пример текста на сайте): 3D-тур / видеоэкскурсия
Ключевая метрика: Вовлечённость, время на странице
Этап воронки: TOFU-MOFU
Где сработает лучше: Загородная недвижимость, инфраструктура

Магнит (пример текста на сайте): Микро-аудит за 20 минут
Ключевая метрика: Кол-во заявок, качество лидов
Этап воронки: MOFU-BOFU
Где сработает лучше: B2B-услуги, маркетплейсы

Магнит (пример текста на сайте): Пробный урок/мини-урок
Ключевая метрика: Регистрация - шоу-ап
Этап воронки: TOFU-MOFU
Где сработает лучше: Образование

Магнит (пример текста на сайте): Памятка “что можно/что нельзя”
Ключевая метрика: Дочитывания, сохранения
Этап воронки: TOFU
Где сработает лучше: Медицина/косметология (этичный формат)

Магнит (пример текста на сайте): Гид по локации + маршрут
Ключевая метрика: Заявки на просмотр
Этап воронки: MOFU
Где сработает лучше: Загородная недвижимость

Микротексты для кнопок: «Скачать чек-лист», «Посчитать бюджет», «Запросить микро-аудит», «Записаться на пробный», «Смотреть 3D-тур».

Как выстроить управляемую воронку: связка digital-рекламы и чат-бота

Зачем объединять рекламу и бота

• Скорость: бот отвечает мгновенно → меньше «потерь на ожидании».
• Квалификация: за 3–6 вопросов определяем сегмент и ценность лида.
• Автоматизация: напоминания, запись на консультацию/демо, выдача материалов.
• Сквозная аналитика: каждое действие помечено UTM и событиями → видно, что реально приносит доход.

Архитектура управляемой воронки
Трафик (VK/Яндекс/Telegram/Programmatic)
→ Посадочная (или сразу в бота)
→ Квиз/квалификация в боте
→ Микроцель (запись/бронь слота/заявка/загрузка чек-листа)
→ CRM (статусы: лид → контакт → визит/демо → оплата)
→ Ремаркетинг (по событиям: видел оффер, начал квиз, бросил форму).

Важные события, которые обязательно трекать: клик по мессенджеру, старт бота, ответы квиза, запись/подтверждение, скачивание материала, отказ.

Реклама: как подвезти «правильный» трафик

1. Гипотезы офферов: «пробный/демо/калькулятор/чек-лист/рассрочка/trade-in».
2. Сегментация аудиторий: холод (интересы/поиск), тёплый (ремаркетинг), look-alike по оплатившим.
3. Креативы партиями: 3–5 вариантов под один оффер; обновление каждые 2–3 недели.
4. Единая UTM-схема: utm_source / utm_campaign / utm_content / utm_term — совпадает с названиями кампаний.
5. Пейсинг бюджета: перераспределение в связки с лучшим CPL/CAC, а не «равными долями».

Чат-бот: сценарии, которые работают

Цель бота: перевести горячего — в запись, тёплого — в консультацию/демо, холодного — в лид-магнит и ремаркетинг.
Структура диалога (скелет):

• Приветствие + прозрачная ценность: «Помогу подобрать … за 60 сек».
• 3–6 вопросов-квалификаторов (боль/цель/срок/бюджет/город).
• Ветвление:

• Горячие → мгновенная запись/календарь слотов.
• Тёплые → консультация/демо + напоминания.
• Холодные → выдача материала (PDF/видео) + подписка на рассылку.

• Закрывающий блок: контакты, подтверждение, напоминание за 24 ч.

Мини-скрипт (рыба):

• «Здравствуйте! Я помогу подобрать [услугу/решение]. 3 вопроса — и предложу лучший вариант.»
• «Что важнее сейчас? ☐ Цена ☐ Скорость ☐ Качество результата»
• «Когда удобно? ☐ Эта неделя ☐ Следующая ☐ Уточнить по телефону»
• «Оставьте телефон/почту для подтверждения записи. Ваши данные нужны, чтобы отправить напоминание и материалы.»

Метрики и бенчмарки (ориентиры)

• CPL (стоимость лида) — на уровне приемлемой экономики.
• CR_L→Визит и CR_Визит→Оплата — ключевые для креативов и скриптов.
• ROMI = (Выручка − Расходы) / Расходы × 100%.
• SLA: ответ на входящее из бота ≤ 10 минут в рабочее время.
• Частота креативов и выгорание аудиторий — следим еженедельно.

Квиз-воронка из 6 экранов (универсальный шаблон)

Экран 1 - Приветствие. «Подберём решение за 60 секунд. Без спама - пришлём только ваш план». Кнопка: Начать.

Экран 2 - Сфера/цель. «Ваша сфера?» (селект). «Какая цель - лиды/продажи/запросы?»

Экран 3 - Бюджет/срок. «Бюджет/мес?» (радио). «Срок, когда нужен результат?»

Экран 4 - Контекст. «Есть сайт/бот/профиль?» чекбоксами. «Какие каналы пробовали?»
- Если «нет сайта»: «Ок, сделаем мини-ленд/квиз на Тильде - включим в план».

Экран 5 - Контакты. Поля: e-mail или телефон (валидация одного обязательного).
Подсказка: «Нужен один контакт, чтобы прислать план».

Экран 6 - Спасибо. «План придёт в течение дня. Хотите 15-мин разбор в календаре?» Кнопка-слоттер.

Валидация и защита: маска телефона, проверка MX e-mail, honeypot, лимит попыток.

Ремаркетинг: 7 сегментов и креативы

Сегмент: Был на 3D-туре
Окно: 7 дней
Частота/7 д: 6-8
Идея креатива: «ТОП-3 видовых локаций + бронь трансфера»

Сегмент: Бросил форму
Окно: 3 дня
Частота/7 д: 4-6
Идея креатива: «Заполним за вас - звонок/мессенджер»

Сегмент: Читал акцию/кейсы
Окно: 14 дней
Частота/7 д: 4-6
Идея креатива: «Плюс 1 бонус при записи до [дата]»

Сегмент: Смотрел цены/прайс
Окно: 7 дней
Частота/7 д: 6-8
Идея креатива: «3 пакета с фикс-прайсом - что входит»

Сегмент: Смотрел контакты
Окно: 3 дня
Частота/7 д: 6-8
Идея креатива: «Связаться в 1 клик: WA/ТГ/звонок»

Сегмент: Посетил 2+ страниц блога
Окно: 30 дней
Частота/7 д: 4-6
Идея креатива: «Собрали чек-лист по вашей теме»

Сегмент: Подписчик бота без заявки
Окно: 14 дней
Частота/7 д: 4-6
Идея креатива: «Личный разбор в 15 минут - календарь»

Как сегментировать ЦА за 72 часа

Трёхдневный план, чтобы нащупать реальные сегменты, не нанимая исследовательскую группу.

День 1 - Соцопросы + поведенческие сигналы

• Опрос в VK/ТГ (3–5 вопросов): «Что мешает купить?», «Какая выгода важнее?», «Сколько готовы ждать/платить?»
• Поиск по ключам (Яндекс/форумы): фразы «как выбрать/сколько стоит/отзывы».
• Сбор частых возражений и «языка клиентов».

День 2 - Мини-интервью (5–7 созвонов по 10–15 мин)

• Шаблон вопросов: задача, опыт, барьер, «что было бы сигналом решения», где бы искали сервис.
• Фиксируем 3–5 паттернов решений/барьеров.

День 3 - Гипотезы сегментов + тест-креативы

• Разбиваем на 3 сегмента (например, «срочно/экономно/премиум»).
• В каждой - 2 оффера, 2 заголовка, 1 CTA.
• Готовим микро-кампанию на 7–10 креативов (по 2–3 на сегмент).