Какой оффер вести из внешней рекламы на карточку/витрину WB/Ozon/Яндекс Маркет и не сливать бюджетКогда внешний трафик уместен- Растут ставки внутри маркетплейса, нужен объём и диверсификация.
- Вы выводите новую коллекцию/линию и хотите быстрый охват и прогрев.
- Есть свой бренд/упаковка/контент - готовы «продавать идею», а не только цену.
Что должно быть на карточке/витрине (иначе оффер не «приземлится»)
- Дип-линк в конкретный SKU/подборку, актуальные размеры/остатки.
- Галерея UGC и видео 10–20 сек (распаковка, примерка, «как сидит/работает»).
- Плитка комплектов/наборов, блок «часто покупают вместе».
- Купон/промокод (для атрибуции внешнего трафика).
- Чёткие преимущества: доставка/возврат, гарантия, отзывы, Q&A.
Архетипы офферов, которые «тащат» из внешних источников- Набор со скидкой: «-15% при покупке комплекта (куртка+брюки)» / «-10% на 2-й товар».
- Промокод внешнего канала: «VK10» / «TG15» - легко атрибутировать.
- Подарок к заказу: «Чехол/ремешок/носки в подарок при покупке от N ₽».
- Флеш-распродажа 48 часов: ограничение по времени/остаткам.
- Ранний доступ/предзаказ: «новая капсула только по ссылке из VK/TG».
- Гарантия лучшей цены (если политика площадки допускает формулировки).
- UGC-челлендж: «опубликуй фото с хэштегом - получи купон на повторную покупку».
- Промо-подборки: «бестселлеры недели», «для дачи/офиса/путешествий».
Где и как продвигать- VK Ads: интересы + ретаргет по взаимодействиям, короткие видео/карусели.
- Яндекс (Поиск/РСЯ): «купить [бренд/категория]», брендо-запросы + товарные объявления.
- Telegram Ads/инфлюенсеры: промокод/трек-ссылка, сторителлинг «почему я купил».
- Площадки с аудиторным «матчингом» (при необходимости): look-alike на покупателей.
Как считать результат (и не обманываться)
- Промокоды, UTM, дип-линки - базовая атрибуция.
- Пульс карточки: переходы, листинги, добавления в корзину, конверсия в заказ, возвраты.
- Внешний ROMI считаем специфично: заказы с промокода + прирост к бенчмарку карточки (инкрементально, а не «всё приписали»).
- Мониторим время до покупки - внешняя реклама часто «длиннее» по пути.
Примеры текстов объявлений
- Одежда: «Новая капсула ‘Графит’: собери комплект - скидка -15% по коду VK15. Только 48 часов. → WB/Ozon»
- Дом/интерьер: «Рабочее место в стиле ‘Сканди’: стол+лампа - выгоднее на 12%. Смотрите видео распаковки → карточка»
- Аксессуары/гаджеты: «Power-набор для дороги: пауэрбанк+кабель в подарок. Код TG10. Осталось 120 шт.»
Типичные ошибки- Ведут на витрину без актуальных остатков → высокий отказ/низкая конверсия.
- Нет промокода/меток → непонятно, что принес внешний канал.
- Слишком общий оффер → «посмотрю потом». Нужна причина купить сейчас.
- Креатив «продукт на белом фоне» для холодного трафика → CTR падает, CPC растёт.